Заработок на маркетплейсах считается самым привлекательным и легким. Но чтобы он действительно стал таким, до выхода на площадку и начала продаж необходимо учесть много разнообразных факторов: начиная от вида продукции и заканчивая возможными финансовыми кризисами, которые достаточно сильно влияют на платежеспособность клиентов.
Поэтому давайте рассмотрим, как проанализировать спрос на товар для маркетплейса. Сразу стоит отметить, что будут рассмотрены способы и инструменты, которые пригодятся или перед открытием магазина и выбором ниши, или в первые несколько лет после открытия, пока магазин достаточно не окреп.
Самостоятельный сбор информации
Здесь имеется в виду использование поисковых запросов, просмотр характеристик того же товара (цена, описание, бонусы, реклама) у конкурентов, проведение опросов среди потенциальных клиентов и сведение всех данных в единую таблицу (график, отчет).
Метод очень кропотливый и сложный. Ведь самостоятельно придется перерабатывать огромное количество информации. Поэтому такой способ практически не используется. А если и применяется, то только у группы специалистов, где каждый отвечает за определенный вид добычи информации.
Но здесь есть большой плюс: можно узнать много полезной информации непосредственно от клиентов, если правильно задавать вопросы. Именно такая информация, полученная от реальных людей, поможет не только выстроить ценовую стратегию, но и правильно подобрать нишу, разработать рекламу, чтобы сразу получать доход!
Использование отдельных специальных программ
На данный момент на просторах Интернета есть огромное количество платных и бесплатных ресурсов, которые помогают за короткое время составить разнообразные отчеты по продажам или анализу определенного продукта.
При выборе сервиса необходимо учитывать следующие критерии:
- С какими площадками работает программа? Есть варианты, которые работают только с двумя-тремя маркетплейсами, а есть те, у которых обхват намного больше. Выбор стоит останавливать на тех, которые подходят именно в данный момент времени. Не стоит ориентироваться на туманные перспективы и планы.
- Наличие бесплатного пробного периода. Жизненно важная вещь при покупке сервиса. Так как такая возможность позволяет адекватно оценить работоспособность программы. И собственную реакцию, восприятие на оформление всех данных. Важный момент: при чтении аннотации обратите внимание, какой объем информации и функций доступен в бесплатном периоде. Если минимум, то лучше пройти стороной. Так как он не позволит полностью оценить программу.
- Оформление и подача информации. Очень важно подобрать сервис, который во время использования будет давать понятные и читабельные отчеты. Форм таких документов очень много. Поэтому не нужно мучить себя, выбирая крутую программу. Лучше подобрать то программное обеспечение, которое будет удобно именно вам.
Программы маркетплейсов
Разработчики позаботились об удобстве продавцов и сделали возможным отслеживание ряда важных вопросов по продаже прямо в личном кабинете. Но такие решения имеют ряд существенных минусов.
Во-первых, невозможно отследить динамику товаров до момента регистрации. То есть, такой вариант будет достаточно удобен после начала продаж.
Во-вторых, если продавец работает с несколькими площадками, то ему будет физически неудобно работать с разными сервисами на каждой из площадок. Проще использовать одну, и читать объединенный отчет.
В-третьих, информация по встроенным сервисам аналитики может быть не всегда актуальна. Но, справедливости ради, это может быть и на отдельных программах.
